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倒退兩個月，誰會想到，陽春三月時，口罩滿大街。
在中國強大的管控措施發力之下，疫情已最大程度得到控制，除湖北以外的省市持續多日0新增，讓我們覺得這場戰役勝利在望。
然而，經濟狀況并不是那么樂觀，在嚴峻的疫情影響下，各行業正蒙受著巨大的沖擊，復工≠回暖。
2019年，貢獻了17.23萬億的出口業務（數據出自商務部19年《2019年中國出口占國際市場份額穩步提升》刊稿），在2020，是否面臨著艱難的困境呢。
基本上每年的春季，是外貿企業進入市場開發、業務拓展的重要階段，例如出國拜訪新老客戶維護客情，或是參加各類國內外展會，接待采購方來訪等等。
今年，這些恐怕是涼透了。
不僅遭遇著出入境管控、展會取消或延期、商務活動取消等等始料未及的變故，更不容樂觀的是，后續的一系列連鎖反應，這其中受到的直接或間接影響，有可能是3個月，5個月，抑或更久。
當然，疫情對中國經濟整體來說，產生的是短期沖擊，不會改變長期向好的趨勢。
應該看到的是，那些受到直面沖擊的中小企業個體，他們的客源不能斷，業務不能停，生產更不能停。
那么，他們的市場開拓出路，在哪里。
還是會有不小比例的老外貿人，會條件反射說："B2B平臺啊"。
這當然不是一個錯誤的答案，但也同樣不是一個最佳和唯一答案。
20年前，外貿企業海外開發的主要途徑就是展會，03年遭遇非典時，同樣也是國外為主的全球互聯網泡沫時期。
互聯網泡沫（又稱科網泡沫或dot泡沫）
指自1995年至2001年間的投機泡沫，在歐美及亞洲多個國家的股票市場中，與科技及新興的互聯網相關企業股價高速上升的事件。
然而中國區域的線上B2B平臺卻是迎來了井噴式的發展。
今天，在線下渠道受阻的情況下，倘若再將所有籌碼，壓在B2B平臺上，還有大把大把的機會嗎？
肯定沒有，要有，只是那些頭部企業有，一般的"腰部"企業，甚至"腳底板企業"想在平臺上占據一席之地，難呀！
誠然，B2B平臺和展會一樣，收獲著大把的眼球，但歸根結底，還不是被動營銷嗎？
等著被客戶看到，等著被客戶詢盤，等著被客戶中意。
△圖片信息源自互聯網
我們也可以從互聯網中公開的信息數據看出，主流平臺的續費意愿，在明顯下降。
其根本原因在于："平臺成本的投入，既無法獲得滿意收效，甚至覆蓋不了砸到平臺上的廣告引流成本"。
“
成本高、詢盤少、質量低，是個大問題。
長此以往，放棄燒錢的低效途徑，整體會員續費處于流失、下降的趨勢，也是情理之中了。
我們自然不是否定平臺的優勢和能力，它當然有它存在的意義。
更多的中小企業傷腦筋的是，花了不少錢投下去，平臺上搜索的結果和廣告位是給誰了，誰看到了，看到的人是不是想搜我的東西？
萬變歸宗，包裝的花樣再多，B2B平臺仍然是"排名展示，點擊付費"的服務模式決定的，觸達準確客戶的瓶頸，天然存在。
小編搜索到的工商統計數據顯示，中國已經至少有 480萬家以上外貿企業，外貿行業的體量極其龐大。
人人都想分到平臺上的一塊蛋糕，當然大蛋糕最好，可現實情況卻不盡人意。
首先，從根本上，主流平臺已經難以承載如此龐大的業務匹配需求了，僧多粥少，生意都給別人做了，也是正常。
其次，也是更重要的，不少中小企業明明具備一定的產業優勢與核心競爭力，在平臺上的獲客表現依然平平。
這才是大家極其需要突破的。
互聯網中，大家對一個詞兒都很熟悉，那就是"長尾效應"。
關注度和流量總是在頭部，而后面不計其數的一大串，得到的曝光流量和機會幾乎為0。
B2B平臺規則的不斷變化，本質上，還不是為了大家比拼廣告費哪家強嘛......
那么話題又繞回來了，還是談"錢"咯，也只能談"錢"，誰錢多，展示誰，流量和反饋也就給誰。
花不了幾十萬，上百萬砸平臺營銷費用的中小企業，海外市場開發拓展的機會，在哪里？
怎么做，有效果？
答案：主動營銷。
從上圖可以看到，在近期疫情受困期間，我們客戶的詢盤還是較為穩定和理想的，即使客戶部分時間在家辦公，詢盤的后續跟進也是絲毫不受影響。
沒錯，只有主動營銷，主動匹配需求方，才能滿足企業開發的根本需求。
互聯網信息技術的飛速發展，大數據給予了我們的"主動營銷"的來了歷史的機遇和時代紅利。
再高大上的包裝字眼兒，怎么也逃不過一個"理"字，那就是基于谷歌等主流搜索引擎的供需雙方的需求匹配！
也就是："讓需求方看到你的名字，你能提供的產品或服務，以及戳中他們選擇與你建立鏈接的理由。"
外貿人該如何從根本上達成業務成交，簡單的打法不妨從根本出發：
? 建立調性匹配、內容嚴謹的官方獨立站。
? 建立長期有效的從企業核心產品出發的關鍵詞SEO優化。
? 將主流社媒與視頻營銷的維護落實網格化，并持之以恒。
在谷歌藍海中，企業不需要再執著的去拼廣告、拼燒錢，而是要去拼6個字：充分展示自己！
做好這三條，海外訂單一定會有。
因為，首先需求總是存在的，中國這個"制造工廠"在全球供應鏈條又不可或缺。
生意成不成，只是匹配度的問題。希望小編的今日份碼字對你的谷歌線上獲客思維有所助益，讓你有更多訂單！有什么相關想法，歡迎留言共同探討~
